Als Führungskraft muss man gut verhandeln können, wenn man Erfolg haben will. Und obwohl Führungskräfte in ihrem Arbeitsalltag unzählige Verhandlungen mit Mitarbeitern, Kollegen, Vorgesetzten, Geschäftspartnern, Kunden und Lieferanten führen, erleben sie immer wieder, dass diese nicht automatisch zu erfolgreichen Ergebnissen führen.
Wissenschaftler der Harvard-Universität haben untersucht, weshalb Verhandlungen oft nicht die gewünschten Ergebnisse hervorbringen. Ihre Erkenntnisse haben sie u. a. in dem Buch „Das Harvard-Konzept“ veröffentlicht. Das Konzept bildet die Grundlage dieses Intensivtrainings.
Ihr Nutzen
- Sie überprüfen in diesem Training Ihren eigenen Verhandlungsstil und steigern Ihre Fähigkeit, systematisch und zielstrebig optimale Verhandlungsergebnisse zu erzielen.
- Sie trainieren konkrete Verhandlungssituationen und gewinnen Sicherheit für die eigene Verhandlungspraxis.
- Sie lernen dabei unter anderem eine Methodik anzuwenden, mit der Sie und Ihr Verhandlungspartner als Gewinner aus der Verhandlung hervorgehen können.
- Sie haben die Gelegenheit, Ihre Erfahrungen mit professioneller Unterstützung auszutauschen.
*Das "Harvard-Konzept" ist eine von der Harvard Universität beim Eidgenössischen Institut für Geistiges Eigentum in der Schweiz eingetragene Marke
Ihr Trainer / Unser Kooperationspartner:
Das Training wird von einem Trainer der Egger, Philips + Partner AG geleitet.
Unser Partner für dieses Intensivtraining, Egger, Philips + Partner AG, ist als einzige, europäische Beratergruppe auf vertraglicher Basis mit dem Harvard Negotiation Project an der Harvard Universität verbunden und dadurch offiziell autorisiert und lizenziert, die Ideen des Harvard-Konzeptes in Europa zu trainieren. Ihr Verdienst ist die Anpassung der ursprünglich amerikanischen Ideen an die europäische Verhandlungskultur sowie deren Zusammenführung mit weiteren, verhandlungsrelevanten Faktoren zu einem bewährten und praxistauglichen Verhandlungsmodell.
Die MAM arbeitet mit der Egger, Philips + Partner AG seit mehr als 15 Jahren eng zusammen.
Teilnehmerunterlagen
Jeder Teilnehmer erhält einen Ordner mit übersichtlichen Zusammenfassungen aller wichtiger Trainingsinhalte, Verhandlungschecklisten für die eigene Praxis sowie ein Exemplar des Buch-Klassikers „Das Harvard-Konzept“.
- Die Prinzipien des „Offenen Verhandelns nach dem Harvard®-Konzept*“
- Chancen und Risiken beim Verhandeln
- Konfliktstrategien und Vorteile einer klaren Gewinn Gewinn¬-Strategie
- Aufbau von tragfähigen Vertrauensbeziehungen
- Umgang mit „schwierigen“ Verhandlungspartnern
- optimale Vorbereitung von Verhandlungen
- Behandlung spezifischer Fragen/Themen aus dem Teilnehmerkreis
Methoden
Das Training zeichnet sich durch ein prozessorientiertes Vorgehen aus, in dem der Praxisbezug, ein hoher Übungsanteil und die Bedürfnisse der Teilnehmenden im Zentrum stehen - fachlicher Input, Präsentationen und Diskussionen finden im Wechsel mit Übungen und Rollenspielen in strukturierten Fallstudien (mit Videoaufzeichnungen und -analysen) statt. Jeder Teilnehmer erhält vor dem Training einen Fragebogen. Dadurch können auf Wunsch auch reale Verhandlungs-situationen aus der Teilnehmerpraxis als Rollenspiele trainiert und analysiert werden. Das Üben mit aktivem Einbezug aller Teilnehmenden hat hohe Priorität.
Teilnehmerkreis:
Führungskräfte aller Branchen
Wir arbeiten in Gruppen mit maximal 12 Teilnehmern.
Teilnehmerstimmen:
Sehr abwechslungsreich gestaltet, hohe Präsenz und große Erfahrung des Trainers, großer praktischer Nutzen.
Peter Krähenbühl, AXA Winterthur
Es hat neue Horizonte eröffnet, Strukturen für Verhandlungen und Strategien wurden geschaffen.
Dr. Thomas Lazarus, Arrow Europe GmbH
Kombination von theoretischem Input, Übung mit Fallbeispielen und Videoanalyse in bester Art und Weise.
Winfried John, Profectis GmbH
Tolles Training mit fundierter Theorie und hervorragendem Praxisbezug.
Hervorragender Trainer – sehr gute Atmosphäre.
Andreas Lamprecht, robatherm GmbH & Co. KG
2.730,00 € (inkl. 19% gesetzl. MwSt.)
Die Preise beinhalten alle Teilnehmerunterlagen und Verpflegung (Tagungsgetränke, Kaffeepausen, Mittag- und Abendessen). Nicht enthalten sind Übernachtungskosten, die Getränke zum Essen sowie die Kosten für diverse Extras (z. B. Parkgebühren).
Kundenmeinung
„Hervoragender Einstieg ins Thema für Praktiker und Quereinsteiger, hohe Praxisrelevanz, sehr intensiv!”
Georg Neumann, Continentale Sachversicherung AG